2025.02.13
泥之韵艺术壁材
泥之韵董玉志：以“共生”破局同质化，用流量重构艺术涂料生态
采访背景
青岛泥之韵环保壁材创始人董玉志，自2014年创立品牌以来，以“环保艺术壁材领军者”为定位，带领企业从硅藻泥起步，逐步构建了涵盖微水泥、艺术漆、水洗石等七大产品体系，并打造了“泥之韵”“泥境”“迈斯卡乐”等多品牌矩阵。其主导起草《聚合物微水泥》团体标准，推动行业规范化发展，2024年泥之韵与子品牌“泥境”双双入选“年度十大微水泥品牌”。董玉志本人屡获殊荣，如“微水泥行业推广先进个人”“艺术涂料十大风云人物”，并频繁以主持人或演讲者身份参与行业峰会，分享经营策略与行业洞见，被业内视为兼具实战经验与战略眼光的领军人物。在行业竞争加剧、市场同质化严重的背景下，泥之韵通过“质量+流量”双引擎持续突围，成为艺术涂料与微水泥领域的标杆企业。
一、战略布局：流量战略≠流量战术，多品牌矩阵背后的“共生逻辑”
记者：您提出的“艺术涂料流量战略”与常规流量战术的核心差异是什么?在行业同质化加剧的背景下，泥之韵如何平衡多品牌运营与核心技术深耕?
董玉志：流量战略和流量战术的区别在于，流量战略是企业的顶层设计，是基于对市场趋势、用户需求和品牌定位的深度洞察，制定的长期、系统性的流量获取与转化规划。它关注的是如何通过品牌建设、产品创新、渠道拓展等多维度手段，构建持续稳定的流量入口，为企业的发展提供源源不断的动力。而流量战术则是流量战略的具体执行动作，是在特定的渠道、场景下，运用各种营销工具和方法，实现短期的流量增长和转化。比如通过社交媒体的热点话题营销、搜索引擎优化等手段，快速吸引用户的关注。没有战略很难长久持续。
关于多品牌矩阵，表面看似资源分散，实则暗含精准分层逻辑。“泥境”主打大众市场，以高性价比覆盖刚需;“泥之韵”聚焦高端定制，对标进口品牌;“迈斯卡乐”则专攻设计师渠道，形成“金字塔式”品牌生态。这种布局既避免了内部竞争，又通过统一供应链和技术研发(如《聚合物微水泥》团体标准的核心专利)实现成本集约。未来3年，我们将在材料数字化和施工智能化方向突破：比如通过AI工具自动生成墙面效果图，用数字人24小时解答施工问题，甚至开发能感知湿度、自动调节室内环境的“智能微水泥”。
二、行业痛点：标准化不是独角戏，需构建“共生型产业生态”
记者：作为微水泥团体标准起草人，您认为推动行业标准化的最大阻力是什么?如何让中小品牌共同提升施工质量?
董玉志：最大的阻力来自**“劣币驱逐良币”的恶性循环**。部分企业为快速变现，用低价低质的微水泥做地面，导致开裂、脱粉等问题频发，严重损害消费者信任。更棘手的是，短视频平台催生大量“网红新品”，消费者难以辨别真伪，进一步加剧市场混乱。
值得一提的是，泥之韵最新研发的微水泥产品已经可以进行钢球砸实验，这是市面上唯一一款能够承受钢球撞击的微水泥。这一创新不仅展示了我们产品的高硬度和耐磨性，也为行业树立了新的标杆。我们希望通过这样的技术突破，带动整个行业在产品质量上的提升。
泥之韵的破局之道是 “共生理论” ——只有行业健康发展，个体企业才能持续获益。我们向中小品牌开放三大赋能体系：一是技术培训，每年举办20场微水泥施工技艺专项培训，覆盖从基面处理到抛光养护的全流程;二模式共享，通过各行业平台分享艺术涂料成功的运营模型;三是口碑共建，建立施工案例数据库供行业查询，避免重复踩坑。当然，市场最终会淘汰投机者，我们能做的是持续呼吁：走正道，才能走得远。
三、流量密码：从“卖涂料”到“卖生活方式”
记者：您提出的“流量变现三要素”具体指什么?在流量碎片化时代，如何让用户主动成为品牌传播者?
董玉志：流量变现需要意识、方法、执行力的三重闭环。意识层面，我们要求全员树立“内容即产品”思维——一段微水泥施工短视频，既是教程也是销售线索;方法上，建立“1+N”流量矩阵：1代表总部，共有500个矩阵号，未来可能会有1000个，N是聚焦本地化账号;执行端则通过“流量作战地图”，量化每个渠道的转化率与客单价。
提升用户黏性的核心在于创造超越交易的价值。我们推出“天使之家”计划：客户完成订单后，可申请成为“体验官”，参与新品测试并享受终身维护服务。这些用户自发在社交平台分享案例，形成“真实场景+情感共鸣”的裂变效应。数据显示，35%的新客户来自老用户推荐。
四、全球化野望：用“中国式解决方案”破解文化适配难题
记者：泥之韵拓展东南亚市场时如何应对文化差异?中国艺术涂料要走向世界还需补足哪些能力?
董玉志：在马来西亚市场，我们发现当地消费者偏爱哑光质感与莫兰迪色系，这与国内流行的多风格杂化截然不同。我们的策略是 “全球标准+本土创意” ：基础配方统一采用欧盟环保标准，但色彩研发团队中必须有东南亚设计师参与。目前，新加坡滨海湾的某高端酒店项目就采用了我们定制开发的“热带雨林”系列微水泥。
要成为“世界的微水泥”，亟需完成三大升级：品牌话语权(摆脱“低价替代品”标签)、文化叙事力(用东方美学重新定义环保壁材)、服务响应力(建立海外仓储与本地化施工团队)。今年我们将在迪拜设立设计中心，这不仅是地理布局，更是向世界输出“中国质造”标准的战略落子。
结语：从青岛走向全球，泥之韵的十年印证了一个真理：在高度内卷的市场中，唯有坚守长期主义、构建共生生态，才能穿越周期。董玉志的野心不止于做“中国微水泥之王”，他更想证明：中国品牌完全有能力定义下一代建筑美学的规则。
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泥之韵董玉志：以共生破局同质化，用流量重构艺术涂料生态
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